У чым розніца паміж продажамі і перспектывай продажаў?


адказ 1:

Вядзе і перспектывы. Гэтыя два тэрміны часцей выкарыстоўваюцца ўзаемазаменна, але паміж імі ёсць невялікая розніца.

Вядучым звычайна з'яўляецца чалавек, які толькі што ўвайшоў у вашу маркетынгавую варонку. Магчыма, ён запоўніў вашу анлайн-форму. Ці вы зарэгістраваліся для сваёй праграмы. Або націсніце на аб'яву.

Уцягванне вядучага звычайна мінімальнае. Вы толькі праявілі цікавасць, але яшчэ не ўклалі сродкі ў свой прадукт ці паслугу.

З іншага боку, патэнцыял - гэта чалавек, які праявіў цікавасць ці які мае магчымасць зрабіць пакупку. Патэнцыял быў кваліфікаваны вашай гандлёвай групай ці вашым працэсам сегментацыі.

Зацікаўлены бок выяўляе жаданне скарыстацца вашай паслугай або прадуктам. Калі вы SaaS, ён шмат выкарыстоўваў ваш інструмент і ўдарыў па платных сценах. Магчыма, ён нават перагледзеў старонку планаў. Калі ў вас ёсць кампанія па электроннай камерцыі, патэнцыял - гэта той, хто мае нешта ў сваёй кошыку. Ён вось што-небудзь купіць, яму проста трэба трохі падштурхнуць.

Прасцей кажучы, перспектыва - гэта кваліфікаваны старт.

Гэта сапраўды так. Лідзам можа спатрэбіцца дадатковая падтрымка вашай каманды, каб стаць патэнцыйнымі кліентамі. Яны яшчэ крыху рана дабіраюцца да сваіх кліентаў.

Паколькі патэнцыйныя кліенты ў варонцы продажаў ніжэй, чым у параўнанні з вядучымі, ваша гандлёвая каманда павінна арыентавацца на патэнцыйных кліентаў, а не на патэнцыйных кліентаў. Трохі штуршок і яны, хутчэй за ўсё, купляюць.

Такім чынам вы можаце заключаць далейшыя здзелкі.

Больш падрабязную інфармацыю аб кліентах, патэнцыяльных кліентах і продажах можна знайсці тут: Канчатковае кіраўніцтва па стварэнні працэсаў продажаў


адказ 2:

Абодва тэрміна ўжываюцца ўзаемазаменна, але ёсць невялікая розніца. Падчас варонкі продажаў вы спачатку ствараеце прыцягненне продажаў.

Менеджэр па продажах не адпавядае крытэрам, каб быць патэнцыйным кліентам. Калі вы шукаеце патэнцыйных кліентаў, спачатку ў вас ёсць менеджэр па продажах. Затым провады фільтруюць, каб кваліфікаваць іх як патэнцыйных кліентаў.

Гэты працэс кваліфікацыі дазваляе з узважанай верагоднасцю вырашыць, будуць куплены вашы тавары ці не. Кваліфікацыя вядучага ўключае ў сябе пытанне аб тым, ці ёсць у вядучых ёмістасць і фінансавыя сродкі, каб набыць вашу прадукцыю, ці мае права яе купляць.

Яны таксама пераўтвараюць прыводзіць у патэнцыйных кліентаў з дапамогай розных стратэгій зместавага маркетынгу. Большасць вядучых можа не мець патрэбнай інфармацыі для прыняцця рашэння аб прадукце. Выкарыстоўваючы такія стратэгіі, як маркетынг электроннай пошты і сацыяльныя медыя, менеджэр па продажах становіцца патэнцыйным кліентам.

Для таго, каб прэтэндаваць на прыбытак, неабходна ўважліва вывучыць мэтавы рынак. Многія кампаніі робяць памылкі ў кваліфікацыі сваіх лідэраў, таму што не маюць ідэальнага профілю кліента. Belkins - вядучае агенцтва - дапамагае прафіляваць базу кліентаў для патэнцыйных кліентаў. Яны дапамогуць вам распрацаваць трывалую маркетынгавую стратэгію, якая павялічыць вашы шанцы ператварыць патэнцыйных кліентаў у кантакты.


адказ 3:
  1. Ці варта гэтая распродаж маім часам і сіламі? Ці правільна я зразумеў патрэбы вашага бізнесу? Ці згодныя вы, што маё рашэнне адпавядае вашым патрабаванням? Я пацвердзіў, што ў вас ёсць бюджэт на гэта? Ці маю я доступ да паўнамоцтваў, неабходных для закрыцця здзелкі? скончыў? Ці адпавядае маё рашэнне тэрмінам? З кім я змагаюся і чаму маё рашэнне лепш?

адказ 4:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 5:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 6:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 7:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 8:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 9:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 10:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 11:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 12:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 13:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 14:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 15:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 16:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 17:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 18:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 19:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 20:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 21:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.


адказ 22:

Вядзе

Свінец - парада ці карысная інфармацыя, асабліва ад эксперта. Гэта верхняя частка варонкі, якая запаўняе форму, якая ўваходзіць. Можна сказаць, што Lead - гэта асоба, якая прадаставіла кантактную інфармацыю, што сведчыць аб магчымасці продажу.

Перспектывы

Перспектыва - гэта тое, што можа развіцца або стаць рэальнасцю. Прыводзіць вас на шляху да выніку, у той час як патэнцыйны кліент - апошні крок да абнаўлення выніку. Кваліфікаваны і зацікаўлены чалавек, які ўзаемным узаемадзеяннем паказаў, што рыхтуецца да прыняцця рашэння аб куплі.

Лідэры характарызуюцца аднабаковай сувяззю, а патэнцыйным кліентам - двухбаковая сувязь. Вядучы звязацца з кампаніяй праз форму або рэгістрацыю і прадставіў сваю інфармацыю.